看了以后觉得坛友里面肯定有人需要，所以总结给大家共享一下

如何使供应商给你最优的价格,这是我们每个采购商最期望的和难手的问题,有时我们采供之间往往整天陷于询价报价口舌之争,闹得不欢而散,有时还耽误了采购期和伤害了双方的感情.
你要想让供应商给你最优价,我们首先掌握和具备我们应有和知识和经验,才能把握胜券.
其一:我们必须掌握你所采购商品市场价格动态.产品价格不是一成不变的,而是随着市场变化而变化,那你在平时的工作中就要大量搜集信息,信息从那里来呢.1.网上搜集,2电话传真咨询,3到市场中去亲自调查.
其二:我们要掌握产品知识和产品工艺流程,产品知识对于我们采购商来说非常重要,也是你讨价还价的资本,产品的价格取决于三个方面,1是产品的原材料价格,产品原材料具有不稳定性,产品是随着原材料价格起伏而来定的,那你就要掌握原材料的价格行情,做到胸有成竹,是你讨价还价的法码.2工艺流程,产品工艺流程改进了,产品的价格会大步的下降,你就会心中有底,不会受蒙.3产品市场的适销度.产品没有多大市场了,它的价格就会下降,你就要抓住对方这个心理,使对方给你他最想甩的底线.有时可用激将法逼他就范.
其三:你要掌握对方的价格构成的要素,一般厂方的价格是含税含运费的,你如果不需要开票,你首先要说明这个条件,你不说不明,对方也不可能告诉你,再是你要告知供应商到达你地最佳的物流方式.这样也能使价格下降,最佳物流方式,供应商提供运费,物流费用下降了,你也能得到最优的价格,该走铁路运输的,不走汔运.:
其四,就是你的人格魅力,你有丰富的知识和经验一般供应商是不会欺诈你的.也不敢欺诈你的,还有一个小秘密,那就是你要找供货单位有价格权威的人士做你的客服.他也许在他的权权限范围内,给你最优价。
最后是重要的一点,是你自己的诚信度,你的诚信度在很大程度上,决定了供应商给你最优价,比如说,你能不折不扣的履行合约.如遇到对方由于某种不可抗御的原因造成了对你损失.你能谅解,在对方最困难的时期,你给了人家最大的支持,人家会把最优的价格给你.

摘要： 面试竟然考，买卖合同的10要素是哪些？回来后我查了一下，大家参考。买卖合同不是要式合同，只要有要约和承诺就可以了，但是如果有发生纠纷的情况，所以一般就要约定详细点，主要防止纠纷发生的可能。根据《合同法》第十二条一个合同包括1、当事人的名称和住所；2、标的，就是买卖物；3、数量；4、质量；5、价款；6、履行期限、方式和地点；7、违约责任；8、纠纷处理方式。具体情况还要具体分析，总之合同要审查好...

摘要： 不成功有四个原因：第一、人对成功有本能的恐惧。为什么？就是因为有些人从来没有成功过，因此他们对成功就会有本能的恐惧。第二、懒惰。请千万记住：“当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！”第三、无知。2001年底，在上海举办的APEC会议上，比尔"盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。”无知就等于无能。第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择...

摘要： 原来就已经发过一帖关于车间难为采购的故事了，但是无法避免，始终是有各种利益关系在里面吧! 1、可能车间真的想用贵的东西好的东西； 2、可能采购太关注价格而忽略了潜在的质量威胁； 3、可能车间觉得应该让采购知道自己才是老大，就是要自己说了算，给采购点厉害看看，我说的，你敢不照办？ 4、可能采购觉得车间主要只能管生产，如果机器真的不好用了，你也可以提出来，在技术协议里说明赔付办法...

摘要： 看了很多关于采购的贴子，我也想说几句了，其实采购不是大家心里想的那样，它也只是一个职业，一个工作而已，如果你喜欢这个职业，你就会努力做好，不想失去他，而拿了回扣心里就不会那么坦然，就不单单是对这个行业的喜爱，而是对钱的喜爱，这种人往往不是爱这一行，而是以这一行为手段，他也就不会在一公司呆的太久，而喜欢这一行的人他会努力做好一个好采购，在这之中去寻找乐趣。   &...

摘要： 前几天，有个供应商主动打电话问我们公司是否需要PE袋。经过双方互相了解后，这家公司有可能给我们提供产品。 我：“你们每月产能有多少？” 供应商：“每天大约6T吧” 我：“才6T，那每月也不到200T” 供应商：“这是我们正常情况下产能，如果有订单，我们可以加班的话，可以有250T”...

摘要： 做过采购的朋友就算没有认真去思考、总结，也能深刻体会，市场环境恶劣的情况下，采购的日子十有八九日子是难过的，而且是相当难过的！理由如下：    第一、企业对成本的控制管控更加严格，对采购的关注也增多，各类分析报告增加，采购加班写作的机会不少；    第二、采购计划难做，由于市场环境不好，企业无法连续生产，导致采购无法提前，采购周期缩...

摘要： 1. 了解各部门原料需求及各种原料市场供应情况,掌握财务部对各种原料采购成本及采购资金的控制要求,熟悉各种原料采购计划。2. 对各部门急用原料优先安排,并与供货单位及时联系。3. 及时与申购部门联系,落实原料的规格、质量要求、数量、避免差错。4. 认真核对各部门的申请计划,保证库房正常备量,防止原料积压,对定型、常用原料按库存规定及时办理,做好原料使用的周期性计划工作。5. 认真履行财务制度...

摘要： 一个采购员必须得做到的事情1、熟悉基本的采购流程如供应商开发、询价、议价、商务谈判、合同制作、合同执行等。2、具备良好的沟通、交流技巧1)在采购的任何一个环节，对供应商要做到循循善诱，突出为有利可图；并且要善于管理供应商，突出你为他做了什么事情，让他感觉到你为他也在着想。2)要善于向领导汇报，对同事或领导宣传都说是领导的决定；3)要擅长与同事合作，如采购部同事、财务人员、物流部；3、要善于管...

摘要： 考核不但是调动员工积极性的主要手段，而且是防止业务活动中非职业行为的主要手段，在采购管理中也是如此。可以说，绩效考核是防止采购*的最有力的武器。好的绩效考核可以达到这样的效果：采购人员主观上必须为公司的利益着想，客观上必须为公司的利益服务，没有为个人谋利的空间。如何对采购人员进行绩效考核？跨国公司有许多很成熟的经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。每半年，跨国公司都会集中进行员...

摘要： 供应商管理常见的问题有： （1）缺乏系统、有计划的制度 （2）开发供应商时间过长 （3）缺乏有组织性的开发供应商 （4）多头或缺乏客观的供应商评审 （5）缺乏开发供应商的正确观念 （6）开发供应商的人员专业性不强 （7）供应商的情报不足 （8）采购人员不会自动开发供应商，只求工作轻松，抱有“多做多错、不做少错、不做不错”的心态 （9...

摘要： 元件布置合理是设计出优质的PCB图的基本前提。关于元件布置的要求主要有安装、受力、受热、信号、美观六方面的要求。安装　　指在具体的应用场合下，为了将电路板顺利安装进机箱、外壳、插槽，不致发生空间干涉、短路等事故，并使指定接插件处于机箱或外壳上的指定位置而提出的一系列基本要求。这里不再赘述。受力　　电路板应能承受安装和工作中所受的各种外力和震动。为此电路板应具有合理的形状，板上的各种孔（螺钉孔...

摘要： 一位有近十年采购经验的零售经理人，剖析零售商采购的真实心理，难道只有供应商有难处吗？我建议供应商朋友多看看，下面是这位朋友的文章内容：“一定要与大卖场的采购人员搞好关系！”这几乎是所有K/A经理在上任之前都能听到的一句忠告。表面看来，在现有的工商关系中，零售终端的采购们正处于一种无可辩驳的优势地位，与他们搞好关系是许多经销商重要的营销策略之一。人们站在供应商的角度，当然只看到了其中的一个方面...

摘要： 以下是我最近总结的一些拿过采购回扣的人的自己说的原话，采购回扣一直是个敏感的话题，我希望大家看看，发表意见。毕竟是一些社会的真实现象的一种反应，当然并不是所有采购的都这样，相信不拿回扣的采购是主流，但是拿的也有吧，大家有空看看，他们是怎么说的。 （1）采购吃回扣就像回族人吃猪肉一样，有的吃，有的不吃，有的吃了不说，有的说了不吃，但是我想有一点跟回民绝对是一样的：凡是吃了的在一起说话时肯定...

摘要： 技巧交流 采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风险、经济风险和自然风险。具体来说，如采购预测不准导致物料难以满足生产要求或超出预算、供应商群体产能下降导致供应不及时、货物不符合订单要求、呆滞物料增加、采购人员工作失误、供应商之间存在不诚实甚至违法行为，这些情况都会影响采购预期目标的实现。针对这些风险，我们需要采取一定措施予以规避来减少损失。 一、规避采购风险的手段...

摘要： 1. 吃喝玩乐 相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么.当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定.在这方面采购当然是比不过当官的了. 　　还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关...

摘要： 说说我这个供应商，还是电源的供应商（老话重提）我以前发过贴子求助电源的供应商，上个月开发了个新的供应商，下了两张单小批量试产了下，质量上还可以，但还是有些小问题，上周末将少数不良品退回给他，要求他出个分析报告和改善措施（试产阶段），业务配合还不错，及时将不良品拿回去了，可是分析就用了一个星期，昨天告诉我说不良品分析报告和改善措施出来了，我说把数补回来再重新测试下，对方答应我今天下午一点半会来...

摘要： 你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? A“采购部门是与内部各部门关系最密切的一个部门，涉及质检，财务，生产，销售，等等，用简单的说就是夫妻关系，哈” B:.采购员与一个公司同部的同事要保持良好的合作精神，要视他们为老师如工程的你没有他专业等，要经常沟通，要保持良的人际关系； C采购员与公司的各个部门是相互支持的。采购员是服务于各个部门的，同时，各个部...

摘要： 楼主编辑|删除|精华|推荐|固顶|热贴经过多年的采购工作,总结了我和我同行常常说的一些善意谎言,在这向广大采购朋友征集,供业务朋友参考!如果你明知道是某个采购负责,而他说不是他负责---------证明他真的不给你机会了.我们没需要--------其实是有需要的,只是不需要你的.上面说不可以呢--------其实是不想给你机会.在饭桌上说:这是包在我身上--------说的是酒话,不可全信....

摘要： 一、火力侦察法主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根　据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种　，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像　是打听行情，又像是在谈交易条件；既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待　，乙心里很矛盾，如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，那自己岂不被　动？但是自己如果敷衍应付，有可...